Для эффективного управления продажами на Lamoda важно правильно анализировать отчеты. В этой статье мы рассмотрим основные виды отчетов и методы их анализа.
Содержание
Для эффективного управления продажами на Lamoda важно правильно анализировать отчеты. В этой статье мы рассмотрим основные виды отчетов и методы их анализа.
Основные виды отчетов в Lamoda
| Отчет по продажам | Детализация всех совершенных продаж |
| Отчет по возвратам | Информация о возвращенных товарах |
| Отчет по остаткам | Данные о текущих складских запасах |
Как получить отчеты
1. Доступ к отчетам в личном кабинете
- Авторизуйтесь в кабинете продавца
- Перейдите в раздел "Аналитика"
- Выберите нужный тип отчета
- Укажите период для формирования
2. Автоматическая выгрузка
- Настройка регулярной отправки на email
- API-интеграция для автоматического получения
- Выгрузка в форматах XLSX, CSV
Анализ отчета по продажам
| Показатель | Как считать |
| Выручка | Сумма всех оплаченных заказов |
| Конверсия | (Количество заказов / Просмотры) × 100% |
| Средний чек | Общая выручка / Количество заказов |
Ключевые метрики для анализа
- ROI (Return on Investment) - (Прибыль / Затраты) × 100%
- CR (Conversion Rate) - процент конверсии в заказы
- LTV (Lifetime Value) - средняя прибыль с клиента
Формулы расчета важных показателей
| Маржинальность | (Выручка - Себестоимость) / Выручка × 100% |
| Процент возвратов | Количество возвратов / Общее количество заказов × 100% |
| Оборачиваемость | Выручка / Средний остаток товара |
Практические советы по анализу
- Сравнивайте показатели с предыдущими периодами
- Выявляйте сезонные колебания спроса
- Анализируйте эффективность рекламных кампаний
- Определяйте наиболее прибыльные категории товаров
Ошибки при работе с отчетами
- Не учитываются комиссии платформы
- Игнорирование показателя возвратов
- Отсутствие сегментации данных
